Erinnern Sie sich noch, wie TikTok 2016 die Social-Media-Arena betrat? Mit seinen YouTube-Werbeclips, die Teenager beim „Synchronisieren“ von Songtexten zeigten, eroberte das Unternehmen die Herzen junger Nutzer im Sturm. Heute ist TikTok Heimat für eine überschäumende Vielfalt an Inhalten, Themen und Formaten. Von viralen Challenges über markeneigene Filter bis hin zu Produktrezensionen und Kochtutorials. Mehr als eine Milliarde Menschen nutzen die App inzwischen – das Werbepotenzial ist also gewaltig.  

Aber wollen Sie Ihre Marke wirklich auf der Plattform vermarkten, auf der sich Ihre Kids den lieben langen Tag aufhalten? Vielleicht helfen diese Zahlen bei der Entscheidung:

  • In den USA setzt sich die Nutzerschaft von TikTok zu 51 % aus Millennials, Angehörigen der Generation X und Baby Boomern zusammen.
  • Inzwischen verbringen erwachsene US-Nutzer mehr Zeit hier (durchschnittlich 45,8 Minuten) als auf YouTube (45,6 Minuten) – siehe Grafik. 
  • Weltweit wurde TikTok bereits über 3,5 Milliarden Mal heruntergeladen.
  • Seit Anfang 2021 steht die App damit an der Spitze der App-Store-Charts in den USA. Auf Google Play stiegen die Download-Zahlen im Jahresvergleich um 19 %.

Source: eMarketer, April 2022

Der magische Reiz von TikTok

Auf der Social-Media-Plattform TikTok bestimmen kurze, nutzergenerierte Videos zu ganz unterschiedlichen Themen das Geschehen. Die meisten Videos sind kürzer als drei Minuten, wobei TikTok seit einiger Zeit auch Filminhalte von bis zu zehn Minuten Länge ermöglicht. Was TikTok-Content so einzigartig macht, ist die extrem junge Hauptnutzergruppe. In anderen Aspekten ähnelt TikTok hingegen anderen Netzwerken. So finden Nutzer auch hier Videofilter, Hashtags und Influencer. 

Die hervorstechendste Eigenschaft von TikTok ist sicherlich die Fähigkeit der Plattform, neue Mode- und Shopping-Trends zu prägen. Mit einem leistungsfähigen Algorithmus und dank seiner enormen kulturellen Relevanz bietet TikTok gerade Marken ein riesiges Werbe- und Verkaufspotenzial. Vor allem dann, wenn ein Unternehmen trendhungrige Zielgruppen ansprechen will. 

Erfolgreich sind auf TikTok vor allem all die Anbieter, deren Strategie zuallererst auf die Entwicklung unterhaltsamer Inhalte abzielt (und dann erst aufs Shopping). Der Grund: TikTok-Nutzer kaufen mit höherer Wahrscheinlichkeit etwas (71,2 %), nachdem sie in ihrem Feed oder in den Stories darüber gestolpert sind. 58 % der User nutzen die App sogar gezielt, um sich Shopping-Inspiration zu holen. 

Der Einstieg auf TikTok

2020 erfolgte der Launch von TikTok for Business. Damit machte die Plattform ihr Verkaufspotenzial erstmals Marken und Online-Händlern zugänglich. Marken können nun Anzeigen schalten, sich für bezahlte Werbung mit Influencern vernetzen, ihre Produktkataloge mit TikTok synchronisieren und vieles mehr. So öffnen sie einer ganz neuen Kundenschicht die Türen zu ihren virtuellen Verkaufsräumen. 

Die Erstellung eines Business-Accounts auf TikTok ist in wenigen einfachen Schritten erledigt:

  1. Eröffnen Sie ein Pro-Konto. Legen Sie dafür ein TikTok-Konto an und wählen Sie „Pro: Business“, um Zugriff auf detaillierte Analysen zu erhalten und Ihre Performance zu tracken. Mit dem Pro-Account können Sie auch Links zu Ihrer Storefront und Ihren Marktplatz-Seiten in Ihrer Bio hinzufügen. 
  2. Entwickeln Sie einzigartige Inhalte, die begeistern. Kreativität ist hier das Stichwort – es soll „knallen“! TikTok-Nutzer sind immer auf der Suche nach neuen Trends, spannendem Content und begehrenswerten Produkten. Ihr Ziel muss sein, sie dazu zu bringen, Ihre Beiträge zu teilen.
  3. Interagieren Sie mit Ihren Fans. Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie zuhören. Reagieren Sie, wenn Nutzer Ihre Beiträge kommentieren oder liken, und präsentieren Sie auch die Inhalte, die die Nutzer zu Ihren Produkten kreiert haben. 
  4. Investieren Sie in Werbung. Kostenpflichtige Anzeigen eignen sich hervorragend, um spezifische Zielgruppen zu adressieren. Die Self-Service-Ads werden organisch in die Feeds der Nutzer eingebettet. Im TikTok Ads Manager stehen Ihnen weitere Optionen wie gebrandete Hashtag-Challenges und Filter zur Verfügung. 

Partnerschaften mit Influencern, die Ihre Marke und Produkte populär machen, sind ebenfalls Gold wert. Auf dem Creator Marketplace können Sie recherchieren, welche Influencer zu Ihrem Unternehmen passen.  Hier können Sie aus Tausenden Influencern wählen oder sich von TikTok datenbasierte Empfehlungen zu passenden Personen geben lassen. Über das TikTok Selling Center können Sie dann die Zusammenarbeit konkretisieren, einen Promotion-Plan erstellen und Affiliate-Links teilen. 

Die verschiedenen Anzeigentypen auf TikTok

TikTok bietet Marken abwechslungsreiche Möglichkeiten, interessierte Nutzer anzusprechen und zur Interaktion zu motivieren. Dem Unternehmen zufolge haben 92 % der User weltweit sich schon einmal von einem TikTok-Video zu einer Aktion inspirieren lassen.

Experimentieren Sie also ruhig mit allen Formaten und finden Sie heraus, welche für Sie am besten funktionieren:

  • Anzeigen im Feed: Diese bis zu 60 Sekunden langen, gebrandeten Anzeigen werden direkt in die Nutzer-Feeds eingebunden. 
  • Brand Takeover: Hochexklusive und kostenintensive Top-of-Feed-Anzeigen mit eingebetteten Links. Dieses Format wird pro Kategorie, Land und Tag immer nur einer Marke überlassen.
  • TopView: Diese Video-Ads ähneln den Brand Takeovers. Sie erscheinen nach drei Sekunden im „For You“-Feed eines Nutzers. 
  • Gebrandete Hashtag-Challenge: Ein exklusives Werbeformat auf TikTok, das Nutzer motiviert, selbst kreierte Inhalte über gesponserte Hashtags zu teilen. Damit sorgen Sie für eine virale Verbreitung und können den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke deutlich steigern. 
  • Marken-Filter: Stellen Sie eigene Augmented-Reality-Filter zu Ihrer Marke bereit, die Nutzer ebenfalls ermutigen, eigene Inhalte zu erstellen und zu teilen.

Neben den Anzeigen bietet TikTok Händlern weitere Commerce-Lösungen, die sich zur Absatzförderung nutzen lassen. Hierzu gehören Storefronts in der App, Produktlinks, Collection-Ads, Dynamic-Showcase-Ads und Live Shopping. Für Vermarkter in den USA werden 2022 weitere Livestream-Shopping-Optionen auf TikTok hinzukommen. Die könnten sich lohnen, immerhin bezeichneten erwachsene amerikanische Verbraucher Livestreams jüngst als wichtigstes aktuell genutztes Social-Commerce-Feature – das sie künftig wohl noch intensiver frequentieren werden.

TikTok in den Kanal-Mix einbinden

Rithum bietet seit Anfang des Jahres eine native Unterstützung für TikTok an. Übermitteln Sie Ihren Feed also an diese Plattform und erreichen Sie eine ständig wachsende Zielgruppe. Mit der Feed-Vorlage von Rithum sparen Sie bei der Einrichtung und weiteren Nutzung Zeit und Ressourcen. Selbstverständlich wird die Vorlage automatisch an alle eventuellen Veränderungen bei TikTok angepasst.

Für den Einstieg auf TikTok stehen Ihnen die Rithum Managed Services gern beratend zur Seite. Erobern Sie mit uns jetzt den am schnellsten wachsenden Social-Media-Kanal des Jahres! Hier erreichen Sie uns

Übrigens: In Kürze erscheint an dieser Stelle ein zweiter Teil mit Best Practices rund um das Thema TikTok-Werbung.