Die Verkaufszahlen auf Amazon sind im vergangenen Jahr um beeindruckende 51 % gestiegen. Die Begeisterung der Verbraucher für den Marktplatz steckt natürlich auch Händler und Marken an – und so nimmt der Konkurrenzdruck auf Amazon stetig zu. Damit wird es immer schwieriger, Produkte sichtbar zu machen. Millionen von Verkäufern kämpfen um die vordersten Ränge. Genau deshalb nutzen immer mehr Marken und Händler Werbung als unverzichtbaren Bestandteil ihrer Verkaufsstrategie.
In unserem aktuellen Video aus der Reihe „Insights from the Experts“ haben wir unseren Digital-Marketing-Experten Sunny Sura zum Thema Amazon Advertising befragt. Er präsentiert die wichtigsten Taktiken, auf die Marken und Händler heute setzen sollten, um sich vom Wettbewerb abzuheben.
Welche Strategien sind zielführend?
Für Sunny fußt der Erfolg mit Amazon-Werbung auf drei strategischen Säulen:
- Neukundengewinnung
- Abhängen der Konkurrenz
- Schutz der eigenen Marke
Jede dieser drei Strategien erfordert wiederum bestimmte Taktiken, die vor allem auf die Erkundungs- und Transaktionsphase innerhalb der Consumer Journey abzielen.
Welche Taktiken sind effektiv?
Sunny konzentriert sich auf fünf wichtige Taktiken, die zur Kampagnenoptimierung beitragen:
- Kategoriebasiertes Targeting: Mit einem kategoriebasierten Ansatz können Sie Ihre Produkte bekannter machen und Amazon-Kunden helfen, Ihre Marke und wichtigsten Produkte in zentralen Kategorien leichter zu entdecken.
- Targeting von Mitbewerber-Produkten: Sie können Ihre Produkte auch strategisch positionieren, um Ihren Konkurrenten Marktanteile streitig zu machen.
- Komplementäres Produkt-Targeting: Diese Targeting-Methode hilft, Kunden zu erreichen, die nicht direkt nach Ihren Produkten suchen. Beispielsweise könnten Kosmetikartikel auch für Nutzer interessant sein, die eigentlich nach einem bestimmten Haartrockner gesucht haben.
- Effizientes Keyword-Bidding: Ihre Keyword-Strategie sollte nicht nur die passenden Suchbegriffe, sondern natürlich auch Negativ-Keywords abdecken. Für Ihren Erfolg auf Amazon ist das ganz zentral, denn nur so werden den Verbrauchern, die nach bestimmten Produkten suchen, auch wirklich die passenden Listings angezeigt.
- Bieten auf die eigene Marke: Bieten Sie auf alle Keywords, die im Zusammenhang mit Ihrer Marke stehen, um sich den den größtmöglichen Marktanteil zu sichern. Immerhin bieten auch Ihre Mitbewerber mit einiger Wahrscheinlichkeit auf diese Suchbegriffe.
Werden diese fünf Taktiken effizient und vollständig angewandt, werden auch die übergeordneten Strategien erfolgreich sein.
Welche Kennzahlen muss ich überwachen?
Die beiden wichtigsten Metriken, die Sie auf jeden Fall im Auge behalten sollten, sind laut Sunny die Werbekosten für Verkäufe (ACoS) und die Rendite Ihrer Werbeausgaben (ROAS). Darüber hinaus helfen aber auch weitere, allgemeinere Metriken, Kampagnen wirkungsvoll anzupassen. Das sind:
- Kosten pro Klick
- Klickraten
- Conversion-Raten
Eine regelmäßige Überwachung dieser Kennzahlen trägt dazu bei, dass Sie Ihre ACoS- und ROAS-Ziele effizienter erreichen.
Sie möchten mehr aus Ihren Amazon-Werbekampagnen herausholen? Dann sehen Sie sich dieses zehnminütige Video mit wertvollen Tipps an.