Was macht eine gewinnbringende Amazon-Werbestrategie aus?

21. Juni 2022

Digital Marketing Von hiral.patel@channeladvisor.com

Die Pandemie hat den E-Commerce-Boom nochmals kr√§ftig angefacht. Die Zahl digital einkaufender Kunden ist in den letzten zwei Jahren enorm gestiegen. √úberall auf der Welt passten Verbraucher ihr Einkaufsverhalten binnen k√ľrzester Zeit an.¬†

Aber wie sieht es jetzt aus, wo wieder so etwas wie Normalit√§t eingekehrt ist und der station√§re Handel ge√∂ffnet ist?¬† Zeit f√ľr einen Blick in die Statistik.

Wie in den vergangenen Jahren bleibt Amazon in Sachen Retail Media der absolute Vorreiter ‚Äď und die Nummer 1, was Werbeausgaben betrifft. In diesem Blogbeitrag soll es deshalb darum gehen:

  • Wo Amazon heute steht
  • Warum der Marktplatz so wichtig ist
  • Wie Sie ein erfolgreiches Werbeprogramm auf der Plattform aufziehen k√∂nnen

Amazon während und nach der Pandemie

In den letzten zehn Jahren hat sich Amazon von einem globalen Marktplatz zu einer ganz eigenen Suchmaschine entwickelt. F√ľr 54¬†% der Verbraucher ist Amazon die erste Anlaufstelle, wenn sie online nach Produkten suchen.¬†

Und wie sieht es mit der Wachstumsperspektive aus?

Source: eMarketer, June 2022

Prognosen von eMarketer zufolge wird der Tech-Gigant bis 2023¬†mehr als 700 Milliarden US-Dollar E-Commerce-Umsatz generieren ‚Äď und das trotz des langsameren Umsatzwachstums im Vergleich zu den letzten zwei Jahren.

Wollen Marken und andere Anbieter auf Amazon weiter erfolgreich bleiben, m√ľssen sie ihre Werbestrategien ganz neu denken.

Erfolgsfaktoren auf Amazon 

Amazon Advertising effektiv nutzen

F√ľr den Erfolg auf Amazon gibt es eine Reihe von Faktoren. Welche davon sollten auf Ihrer Priorit√§tenliste stehen? Sehen wir uns die wichtigsten einmal an.

Sichtbarkeit der Produktangebote 

Die Sichtbarkeit Ihrer Produkte sicherzustellen, wird immer schwieriger: Millionen von Verkäufern kämpfen heute um die vordersten Ränge. Wie also bleiben Sie im Rennen? Wir empfehlen einen zweigleisigen Ansatz:

  • Investieren Sie zun√§chst in hochwertigen Content, damit Kunden sich ein umfassendes Bild von Ihren Produkten machen k√∂nnen.
  • Entwickeln Sie dann ausgekl√ľgelte Amazon-Werbestrategien, um Ihr Unternehmen f√ľr die Sucheingaben der Verbraucher zu positionieren.

Amazon-Anzeigenformate

Innerhalb Ihrer Werbestrategie nimmt jedes Anzeigenformat eine spezifische Rolle ein ‚Äď und kann einen Beitrag dazu leisten, dass Sie den gesamten Sales Funnel abdecken und Ihre Ziele erreichen. Dar√ľber hinaus gestatten die Anzeigenformate, Ihre Werbeinvestitionen maximal rentabel zu streuen. Integrieren Sie deshalb alle Formate in Ihre Strategie, um langfristig erfolgreich zu werben und bestm√∂gliche Ergebnisse zu erzielen. Im Folgenden einige Infos zu den verf√ľgbaren Anzeigenformaten:

  • Sponsored Products:¬†Bewerben Sie mit diesen Anzeigen einzelne Produktlistings und adressieren Sie Kunden, die mit den organischen Listings der Suchergebnisseiten vertraut sind. Sponsored-Products-Ads zielen auf den mittleren bis unteren Bereich des Sales Funnel ab. Nutzen Sie sie, um Ihr Absatzvolumen zu steigern ‚Äď und profitieren Sie von der guten Rendite dieser Werbeanzeigen.
  • Sponsored Brands:¬†Ziel dieser Anzeigen ist der obere bis mittlere Funnel. Mit ihnen k√∂nnen Sie den Wiedererkennungswert Ihrer Marke verbessern und Traffic zu Ihrem Amazon Store lenken.
  • Sponsored Display:¬†Dieses Anzeigenformat zeichnet sich durch ein produkt- und interessenbasiertes Targeting aus. Es eignet sich hervorragend, um Ihre Reichweite zu erh√∂hen und neue Kunden anzusprechen.¬†Zielgerichtet implementiert, unterst√ľtzen Sponsored-Display-Anzeigen Sie beim Cross- und Upselling.¬†

Kampagneneinrichtung

Erfolgreiche Werbestrategien brauchen ein solides Fundament. Dazu geh√∂rt, klar definierte Kampagnen aufzusetzen, die nach √§hnlichen Produkten oder Merkmalen segmentiert sind. So bleiben Sie immer gut organisiert ‚Äď ganz gleich, ob Sie gerade Berichte abrufen, Produkt-Content einpflegen oder Keywords segmentieren. Diese Tipps bringen Sie garantiert weiter:

  • Testen, auswerten, lernen:¬†Je intensiver Sie mit den Werkzeugen von Amazon experimentieren, desto besser laufen Ihre Kampagnen langfristig.¬†
  • Unmissverst√§ndliche Namenskonventionen: Damit all diese Tests aussagekr√§ftig sind, achten Sie auf eine Kontostruktur, die eine ‚ÄěGeschichte erz√§hlt‚Äú. Verwenden Sie klare Namenskonventionen, die Ihnen einen schnellen Einblick gew√§hren.¬†
  • Fortlaufende Verbesserung:¬†Je l√§nger eine Kampagne l√§uft, desto mehr Daten stehen Ihnen f√ľr neue Tests oder √Ąnderungen zur Verf√ľgung. Werden Sie kreativ und versuchen Sie, bei der Arbeit mit Daten neue Wettbewerbsvorteile f√ľr Absatzsteigerungen auszumachen.¬†

Kernaspekte eines professionell gef√ľhrten Amazon-Werbekontos¬†

Jedes Unternehmen ist anders. Doch wenn es ans Management von Amazon-Werbekonten geht, gibt es einige Erfolgsfaktoren, die allen gemein sind. K√∂nnen Sie die folgenden Punkte f√ľr Ihr Konto ‚Äěabhaken‚Äú?

Klare Ziele

Ob Ihr Unternehmen gerade damit beginnt, auf Amazon zu werben, oder ob Sie bereits erfahren sind und eine neue Kampagne planen: Es hilft immer, sich zu fragen, was mit den aktuellen Ma√ünahmen erreicht werden soll. Und nein ‚Äď ‚Äěmehr verkaufen‚Äú ist dabei kein g√ľltiges Ziel. Achten Sie bei der Zielsetzung darauf, alle ‚Äěbeweglichen Teile‚Äú Ihres Unternehmens zu bedenken, und teilen Sie jeder Kampagne eine klar umrissene Rolle zu.

Detaillierte Strategien

Gehen Sie ins Detail: Machen Sie sich klar, welche Produkte Sie anbieten und wie sich Ihr Angebot von dem Ihrer Wettbewerber unterscheidet. Fragen Sie sich: 

  • Haben Sie Produkte mit hohen Gewinnspannen im Angebot? In diesem Fall k√∂nnen Sie ruhig etwas mehr in Keywords mit hohen Conversion-Raten investieren.¬†
  • Erh√§lt Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz sehr gute Bewertungen? Dann macht das Targeting von Mitbewerber-ASINS m√∂glicherweise mehr Sinn als Keyword-Bidding.¬†
  • F√ľhren Sie neue Produkte in einer neuen Kategorie ein? Keyword-Mining mit automatischen Kampagnen kann die effektivste Methode sein, erste Verk√§ufe anzusto√üen.¬†
  • Sie haben eine starke Marke, und zahlreiche Wettbewerber bieten auf Ihre markenspezifischen Suchbegriffe? Unterteilen Sie Ihre Kampagnen in marken- und nicht-markenspezifische Segmente. Dann k√∂nnen Sie wichtige Kennzahlen nachverfolgen und sicherstellen, dass Sie Ihre Marke angemessen sch√ľtzen. Er√∂ffnen Sie nun einen eigenen Amazon-Store, der Kunden in ein kuratiertes Markenerlebnis einbindet und Ihnen mehr Kontrolle √ľber den Einkaufsverlauf verleiht. Mit ‚ÄěSponsored Brands‚Äú-Anzeigen bringen Sie Kunden, die Keywords zu Ihrer Marke verwenden, in diesen Store.¬†

Einsatz aller Anzeigentypen

Ziehen Sie auf Amazon alle Register ‚Äď und nutzen Sie s√§mtliche Werbetools, die der Marktplatz Ihnen bietet. Zu jedem Anzeigentyp gibt es unterschiedliche Strategien, Berichte und Conversion-Raten. Machen Sie sich mit den Eigenheiten vertraut und finden Sie heraus, was f√ľr Sie funktioniert. Wichtig ist auch, die verschiedenen Varianten innerhalb der einzelnen Anzeigentypen zu kennen.

  • Als Lieferant (d.¬†h. Erstanbieter) stehen Ihnen Sponsored Products, Sponsored Brands und Product Display Ads zur Verf√ľgung.¬†
  • Verk√§ufer (also Drittanbieter) k√∂nnen die Sponsored Products und, im Falle von registrierten Marken, ebenfalls Sponsored Brands und Sponsored Display nutzen.¬†

Alle Hebel in Bewegung 

Wenn Sie etwas mit den verf√ľgbaren Anzeigentypen auf Amazon experimentiert haben, wird es Zeit, alle Werkzeuge zu nutzen, die die Plattform zur Kampagnenoptimierung bietet. Testen und verbessern Sie fortlaufend s√§mtliche Features zur ROI-Maximierung. Dazu geh√∂ren u. a.:

  • Kategorie- und ASIN-basiertes Targeting innerhalb von Sponsored-Products-Kampagnen
  • Gebotsanpassungen¬†
  • Dynamisches Bidding
  • Match-Typen f√ľr automatische Kampagnen
  • Automatisierte Gebotsverfahren in Sponsored-Brands-Kampagnen
  • Amazon Stores

Wie gut sind Ihre Werbemaßnahmen?

Haben Sie Schwierigkeiten, die Rendite Ihrer Werbeausgaben (ROAS) zu erh√∂hen? Die Werbekosten f√ľr Verk√§ufe k√∂nnten optimiert werden? Oder ben√∂tigen Sie konkrete Unterst√ľtzung bei Amazon Sponsored Products oder Sponsored Brands?¬†

Unsere Digital-Marketing-Experten sehen sich Ihre Werbeinitiativen gern kostenlos genauer an ‚Äď und helfen, Ihre Ziele im Digital Marketing noch zu √ľbertreffen.¬†

Einen noch umfangreicheren Leitfaden zum Thema Amazon-Werbung k√∂nnen Sie √ľbrigens hier auf unserer Website herunterladen.

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