Jede Marke, die überleben will, ist heute auf eine starke E-Commerce-Strategie angewiesen.
Doch natürlich sind nicht alle Marken gleich – und auch ihre Chancen im digitalen Vertrieb unterscheiden sich erheblich.
Einige Brands feiern mit D2C-Strategien (Direct-to-Customer) Erfolge. Andere pflegen enge Händlerbeziehungen und sichern so ihre Gewinnspannen. Die eine Marke verkauft in bestimmten Regionen mehr, während andere sich eher an ein Nischenpublikum weltweit richten. Und sogar in ein und demselben Unternehmen müssen für unterschiedliche Produkttypen auch verschiedene Touchpoints an entlang der Online-Shopping-Journey geschaffen werden.
Woher also wissen Sie, welche Strategien für Ihre Marke die besten sind? Worauf sollten Sie im digitalen Handel setzen?
Genau diesen Fragen widmet sich Forrester in seinem aktuellen Bericht Brands: Gauge the Size of Your Digital Commerce Prize. Der kostenlose Report liefert Marken wichtige Erkenntnisse über regionale Unterschiede im digitalen Handel – und zeigt einzigartige Chancen auf, wie Absatzzahlen und Umsätze nachhaltig gesteigert werden können. Die Autoren beschäftigen sich unter anderen mit diesen Themen:
- Die verschiedenen Vorteile des Direktkundengeschäfts – von der Verbesserung der Kundentreue bis zur kanalübergreifenden Beeinflussung von Kaufentscheidungen
- Wichtige Kriterien für die Evaluierung und Entwicklung einer Digital-Strategie, von Produkttypen bis zu regionalen Zielen. Diese helfen, stimmige Absatz- und Gewinnprognosen zu erstellen.
- Konkrete Schritte, mit denen Marken ihren langfristigen Erfolg sichern können
Die Möglichkeiten, im globalen Online-Vertrieb erfolgreich zu operieren, sind schier endlos. Deshalb darf man nie vergessen, dass es kein Patentrezept für alle gibt. Marken sollten sich eingehend mit verschiedenen Ansätzen beschäftigen und genau prüfen, wie viel Potenzial jeder digitale Kanal hat. Ob Sie weiterhin auf den Großhandel setzen, auf Marktplätzen expandieren oder direkt mit Ihren Endkunden in Kontakt treten möchten: Auf jeder Stufe sind gewichtige Entscheidungen abzuwägen. Mit dem sachkundigen Rat der Digital-Commerce-Experten von Forrester gelingt dies besonders gut.
Hier können Sie den Forrester-Bericht gratis herunterladen >> Schon gewusst? Die passende E-Commerce-Technologie hilft, verschiedene Strategien ganz unkompliziert zu testen – und so herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert. Wir sprechen da aus Erfahrung. Viele unserer Markenkunden konnten ihre Verkaufszahlen und Umsätze schon bald nach dem Beginn unserer Zusammenarbeit um bis zu 400 % steigern.
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