公司概览
让任何一位父母说出一个他们知道并信任的婴儿品牌，努比（Nûby）都很有可能会出现在名单上。 从吸管杯，牙胶到沐浴产品和玩具，该制造商以其全方位的高品质、创新产品而闻名。 它分布在超过155个国家，在过去的三十年中一直为数百万家庭提供支持，其目标始终是使父母和孩子的生活“轻松、简单和有趣”。 与旗下品牌Dr. Talbot’s一起，当父母们需要新奶瓶、围嘴和其他婴儿用品时，该公司的产品清单往往是他们的首选。
基于这种程度的成功，人们很容易假定这样一个广受喜爱的品牌一直会是电子商务的佼佼者。 但是，在市场推广方面，Luv n’ Care公司——努比（Nûby）和Talbot的医药家族产品的母公司——Dr. Talbot的母公司，花了一些时间才制定出有效的策略。
如果您正在寻找一些灵感和想法来指导您自己的市场推广，这个成功案例是您需要完整阅读的。
背景概况
尽管Luv n’ Care在亚马逊和eBay等电子商务市场上销售多年，但该公司承认吸引目标客户并非易事。Luv n’ Care团队表示，在同一类别的商品种类如此之多的情况下，吸引人们关注新产品是一个很大的挑战。
副总裁亚伯拉罕·哈基姆说：“很难让我们的新产品获得他们所需要的曝光度，以展示给我们的消费者”。 “我们的广告和促销活动效率低下，成本高昂且组织混乱。” （继续）
据哈基姆称，到2019年，该公司显然需要改变策略。 如果公司要掌握市场推广的艺术，那么他们需要更多的专业知识——更不用说需要电子商务技术来帮助简化广告活动和简化流程。
因此，哈基姆着手寻找新的解决方案。
“我们搜索了三个月”，他谈到这一过程时说。 “大多数电子商务服务能够帮助管理的SKU数量都非常有限。”
解决方案
当需要找到合适的工具和技术组合时，实际上只有一种选项可以满足公司的所有需求。
哈基姆说：“与其他电子商务解决方案相比，畅路销（ChannelAdvisor）可以访问更多的数据和资源” 。 “我很欣赏他们更加亲力亲为，每周进行跟进，并提出策略的做法。”
努比（Nûby）开始与畅路销（ChannelAdvisor）合作之后不久，该公司就通过畅路销（ChannelAdvisor）的数字营销托管服务签署了额外的亚马逊广告指导协议。
努比（Nûby）和Dr. Talbot与畅路销（ChannelAdvisor）托管服务团队合作，对亚马逊商店和赞助品牌广告活动进行了微调，着手在增加销售额的同时发展壮大品牌的市场业务。 从易于使用的仪表板和报告，到直观的分析和有组织的产品信息，努比（Nûby）团队认为畅路销拥有获得有价值的见解和实现新目标所需的所有工具。
最终结果
努比（Nûby）称，在与畅路销（ChannelAdvisor）合作的第一年中，其亚马逊收入增长了422％。在同一时期，该公司的报告表示Dr. Talbot’s在亚马逊的收入增长了965％。
跟据哈基姆的说法，要保持这一水平的业绩，就需要一个可靠的解决方案提供商——一个完全符合公司核心业务目标的解决方案提供商。 对于Luv n’ Care来说，这意味着要专门与畅路销（ChannelAdvisor）合作。
“ 畅路销（ChannelAdvisor）就像是一名出色的员工，我们团队的另一名成员”，哈基姆说。
为了始终如一地保持其广告收入目标，Luv n’Care表示，该公司会密切监控销售商品的运输成本（COGS）。 考虑到这些销售商品的运输成本（COGS），该公司报告称，努比（Nûby）的收入与上一年相比增长了302％，而Dr. Talbot的收入增长了1,092％。
当被问及品牌是否将这些变化归功于畅路销（ChannelAdvisor）时，哈基姆很快回答。
“当然，”他说。 “由于只有三名团队成员，努比（Nûby）自身不可能达到这样的发展水平和增长速度。”
30年来，这个深受喜爱的品牌在全球数百万个家庭中传播，它确保了父母们将继续为子孙后代中的婴儿发现最好、最安全、最简单的选择。
“与其他电子商务解决方案相比，畅路销（ChannelAdvisor）可以访问更多的数据和资源。”
“由于只有三名团队成员，努比（Nûby）自身不可能达到这种发展水平和增长速度。 畅路销（ChannelAdvisor）就像是一名出色的员工，是我们团队的另一名成员。” -亚伯拉罕·哈基姆
努比（Nûby）副总裁
