跨境电商行业竞争愈演愈烈，早已脱离“青铜”级别的打闹，而上升至“王者”的较量。或许卖家不难发现，传统套路渐渐行不通，有心无力的时刻越来越多了！
为了生存，卖家需要不断适应平台频频变动的政策和算法；为了合规，卖家被迫了解那些艰涩难懂的财税知识；为了利润，卖家不得不在各个环节精打细算，提升利润空间……
8月22日，2018CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会在厦门国际会展中心召开。期间，由畅路销主办的2018年旺季营销策略实战私享会上，Amazon Business高级招商经理聂萌、香港伊曼纽尔科技有限公司总经理Joey、易飞酷网络科技有限公司于淼以及畅路销资深电商顾问Robin Sun又给卖家怎样新的思维启迪呢？
将资源“化零为整”，收入逐渐由负转正
“温水煮青蛙”的故事想必大都耳熟能详，人和青蛙其实也一样，很难自动逃离那个“舒适圈”。而让于淼真正感受到不舒适的，甚至不安的是入不敷出，投入产出比远远不足以支撑自己的工作。
“铺货模式”下收入却没有任何增长，单量不足100单，月销售额连5万美金都不到；人员不稳定，流失率极高，而新人培养周期又极长……而后他开始想要组建一个标准化运作的跨境电商团队。
但是电商人才市场上十分稀缺，培养耗费时间精力还不一定能留得住，就算留住可替代性和知识专业度还是值得考究。而随着业务发展需要，多平台、多语言、多产品线、多第三方服务选择……这个“多”甚至让整个团队都难以驾驭！
于淼选择引入科技化思维，利用智能化和AI设备取代部分可替代的员工。后来订单量呈现50%以上的增长，日销稳定在500单左右，月入20万美金的销售额不在话下。相当于把公司整个运营和销售团队化整为零，让有能力的人发挥更大的作用！
如何布局一个合理的健康库存？
据统计，2018年整个亚马逊会员日当天就成交了一亿余件商品，环比增长超过66%，会员日所带来的巨大流量也是有目共睹。但是否所有卖家都抓住这个流量红利，利润翻番呢？
Robin Sun表示，库存准备不当导致产品滞销，卖家则要面临巨额的压仓费，这也是吃掉卖家利润的一大来头；而旺季爆单也是另一种风险：一旦卖家的listing发生断货，排名和账号表现将直接受到损害。
由此可见，一个合理的库存布局将帮助卖家增加自己的利润，减少不必要的成本支出。那么卖家又该如何在旺季循序渐进的安排自己的库存呢？Robin Sun指出卖家常用的两种布局库存方式的弊端：一是每个平台账号单独负责库存，自负盈亏；二是根据全平台的订单和销售预期准备库存。
他分析到，模式一各小组为了业绩难免都想得到公司的倾斜资源，这样不利于公司资源、资金的合理分配利用；模式二统一调用全局库存，十分耗费人力成本。他建议，利用系统的功能进行一个全渠道、全账号的一个统一库存的共享，统一地支持线上库存，同时便于各部门沟通，也节省了人力。
同时他还提到用软件系统可以通过后台24小时监控，实时补货，甚至还有多渠道清仓模式，建议不要等到真正压仓才开始清仓。
