精确定位受众 掘金小众平台

25/04/2018

ChannelAdvisor By helenazhang

亚马逊美国站卖家都知道,如今平台上“厮杀”越来越激烈:恶意跟卖、被抢走listing、打价格战、刷单成本上涨……一批又一批的中小卖家成了竞争的“牺牲品”!一部分成熟卖家,过分集中在有限的销售渠道而限制了产品的销量,挡住了前往眼前万亿级的浩瀚“蓝海“;而另一部分中小卖家,不具备大卖家的体量和实力,难以抵御各种恶性竞争,因此,开辟更多的新市场和新平台是一种破局之道,也是很多跨境卖家的现实之需。

今天为大家推荐7个小众美国电商平台,帮助有条件的卖家寻找更精准的定位,锁定目标顾客,拓宽销售渠道,从而提升销量。

一、Pricefalls

去年,从感恩节到网络星期一,Pricefalls净收入增长了32%。创造其9年发展历史假日销售业绩新高。同时,该平台上的活跃用户数量以122%的复合年增长率增加。

据资料显示,该电商平台有37,000多个品类可供销售。平台卖家可以与客户自主沟通,并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。与其他电商平台不同,Pricefalls与所有卖家共同拥有所有营销权。

平台入驻要求:

能够以公开且一致的方式与客户沟通;
超过95%的履约率;

二、Shop.com

Shop.com是一个涵盖全品类店铺、品牌和产品的电商平台。其设计允许访问者同时查看多个购买选项,快速且轻松地做出比较。

作为“新型购物对比网站”,Shop.com的优势是为客户提供多种工具,帮助他们做出明智的购物选择。另外,通过自动发货和有竞争力返现计划向消费者提供多种奖励,鼓励他们不断购买更多商品。

平台入驻要求:

须向消费者提供有效的电话号码
实际运营地址(非邮箱)
发送产品消息的能力
公布隐私政策,尊重消费者的隐私
至少100款独特的新产品有售

三、Fruugo

Fruugo连续三年实现200%以上的销量增长。平台允许消费者在全球各地购买商品,最后将商品放入一个购物车。

卖家在Fruugo上列产品,可在32个国家上线销售。Fruugo会将数据免费翻译为17种语言,而卖家要做的是将商品发送到您想上刊的国家

平台入驻要求:

实现产品清单的国际化
计算国际税款

四、Tanga

Tanga是一个全品类电商平台,主攻优惠打折产品,其可以将卖家产品目录展现在高度活跃的消费者面前。

该电商平台多年入选美国增长最快的公司排行榜 – Inc.5000强,被公认为“购物狂的梦想家园”。卖家以批发价列出商品,让Tanga智能定价(也就是您的建议零售价)。通过个性化和先进的客户细分功能将每个列表与顾客进行匹配。

平台入驻要求:

在收到订单后的两个工作日内交付全部订单
完全拥有全部产品(无代理交易)
从美国境内发货

五、Tophatter

Tophatter是一个帮助卖家清库存的平台,主要针对珠宝、家居品、电子品、服装或美容等品类。该平台上产品销售速度非常快,美国、英 国、欧洲、加拿大、澳大利亚、新西兰等地方,数百万购物者在90秒的拍卖时限内出价,赢取热门产品高达80%的折扣。

值得注意的是,Tophatter的平均售价是15 – 20美元(品牌商品的售价为80美元),顾客会不断回头购买。

平台入驻要求:

业务或品牌的年收入为1百万至1亿美元
拥有在电子商务市场上销售的经验
能够通过公司自营仓库或第三方仓库交付订单

六、Hollar

Hollar 被认为是一元店的电商版本,坚持销售低于50美元的商品,以保证低运费。尽管产品售价低至1美元,但平均订单金额为30美元。销售商成功销售多个品类,包括玩具、电子产品、美容用品、礼品等。

平台入驻要求:

要在买家订购后48小时内发货
定制自己的发货和退货政策,满足消费者的需求

七、Fullbeauty

Fullbeauty是一家主营大码服饰、饰品和鞋类的电商平台,每月的访问者超过100万。这个小众电商平台针对的消费群体是:寻找12码和更大尺码的加大号高档服饰的男士和女士。

平台入驻要求:

公司位于美国(或者在美国有配送仓库)
有能力向每个客户交付订单

今天的电商环境已经不再单一平台的博弈。扩展市场的宽度和效率,成了企业持续健康发展的关键。新兴平台所带来的潜力,让卖家开始意识到调整策略的必要性。拓展平台的背后,更关键的高效有序管理的支持。美国畅路销(ChannelAdvisor)近20年服务于全球零售500强的经验和实力,不仅帮助卖家对接全球超过90个电商平台的同时,通过一个单一的整合点建立并管理商品数据,解决多平台同时运营的繁重任务,在提高销售量的同时让后台运营轻松简单。

Comments are closed.