改善您的电子商务市场表现的4种行之有效的策略

24/02/2021

电商平台 By ChannelAdvisor

整个市场的格局继续以惊人的速度扩张和转变。现在,有超过140个市场可供品牌商和零售商选择。他们中的每一个都有自己的规则,要求和固有的顾客。在数十亿的产品列表争夺数亿消费者的现状中,找到合适的市场并最多的展现您的产品比以往任何时候都更重要。

这意味着仅仅在一些主流的市场上陈列您的产品并期待最好的结果是不够的。想要充分利用其他渠道的品牌商和零售商必须首先掌握大量关键任务步骤。从有竞争力的广告到渠道的自动定价再到快速物流,有很多方面需要考虑。

下面,我们将详细介绍四种对于线上销售市场成功最行之有效的策略。如果您想要了解更多,我们将在合作伙伴ShipStation出版的关于多渠道销售的电子书中概述这些技巧以及额外的两个技巧。 [您可以在这里找到完整的电子书。]

同步您的库存

如果您通过多种渠道销售产品,您很可能会遇到卖家(和客户)可能会遇到的最令人沮丧的问题之一——超卖。当一种产品在一个市场上销售一空,而库存数量却无法通过其他销售渠道实时更新时,这种情况很容易发生。对于顾客来说,没有什么比完成购买却发现产品实际上缺货更让人恼火的事情了。

除非您的目录是有限数量的产品,否则最好使用可信赖的库存管理解决方案。这是跨多个市场同步产品数量的最简单方法。除了避免不必要的超卖,正确的解决方案还能够使您在业务增长的同时更轻松的开拓新市场或渠道。

优化您的产品内容

上架产品会被客户查看,但是更重要的是如何使上架产品被客户购买。

如何实现这样的进步呢?优化产品的内容。

重要的不仅仅是您的产品本身,还有您的上架信息是如何组织的。产品名称、图片、描述、关键字和类别通常是促使消费者从浏览者转向购买者的因素。而且,您用来展示产品的内容越有说服力,上架产品就越有可能上升到搜索结果的顶端,并吸引更多的购买。

当您将产品数据上架到市场,是否有高质量的内容将是脱颖而出的产品和被消费者忽略的产品之间的主要区别,这就是为什么越来越多的零售商和品牌商依赖稳健的数据源,以确保产品信息不仅满足每个市场的独特标准,而且也吸引消费者的关注。

制定定价策略

现在消费者已经敏锐地意识到了在众多选择中,他们可以以不同的价格购买同一件商品,吸引人们注意的不再仅仅是您产品的详细信息和图片。拥有一个结构化的定价策略对于市场成功至关重要。您的战略中最关键的两个要素是:

  •  智能算法重新定价是在任何主要市场上竞争的必要条件。无论您是想根据竞争情况调整价格,还是要在不牺牲利润的情况下保证获得更多的黄金购物车机会,重新定价工具都将确保实时进行这些更改。确保您使用的系统或工具可以使您跨平台有竞争力的价格保持一致——比如亚马逊、eBay和谷歌——这样您可以保持您的价格在不同市场上一致。
  • 销售量重新定价是另一个关键策略,它允许您根据销售趋势自动调整产品的价格。您只需设置您的标准,然后观察价格根据最新的销售数据自动上调或下调价格。如果销售量下降,价格也会下降。当订单出现的更频繁时,商品的价格就会再次上升。无论您是想通过快速销售的产品来获得更多利润,还是想在销售开始放缓时降低价格,快速定价在您的最佳市场实践中都是一种强有力的策略。

请务必注意,您不必在这两种定价策略之间做出选择。事实上,为了获得最大的效果,建议采用组合方法。

全面的广告

如果说每个电子商务企业都面临着一个巨大的挑战,那就是产品可见性。即使是经验丰富的企业,在制定可靠的数字营销策略之前,在市场上脱颖而出都是一场艰苦的战斗。没有合适的广告,您的产品可能永远不会升至搜索结果的顶部,或吸引到合适的客户。当您的产品在合适的时间以合适的文本出现在合适的客户面前时,营销的成功就开始了。

实现这一目标最好的方法是什么?充分利用每个市场提供的广告机会。在利用亚马逊和其他市场上的所有营销选项时,成功的卖家明白这不是一个一劳永逸的过程。他们不断地监控市场活动,并使用一系列先进的策略对其进行调整:瞄准竞争对手的ASINS,挖掘关键字,在销售高峰期设置预算公告等等。

迈出下一步

多渠道销售可以完全改变您的业绩。然而,要想成功,您必须与众不同。幸运的是,通过遵循这四种行之有效的做法,您可以接触到更多的客户,优化您的运营,并最终增加您的销售额。

 

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