用自动化修建“护城河”,跨境卖家利润不再轻易流失

11/07/2018

ChannelAdvisor By helenazhang

自动化,规模化是电商最基本的DNA!

谁说世界杯里没有中国队?

这批队伍以“超级大卖家”的身份参与其中,队员的队服、玩具、纪念品包括赞助商都带着中国印记,甚至包括从中国空运的10万只小龙虾……可见中国的跨境贸易在世界扮演的举足轻重的角色。

因此,有中国卖家涉及的电商领域都让外国卖家“闻风丧胆”,如此激烈角逐下,中国卖家群体同样面临如何能够抢占更多市场,赢得头筹的挑战?我看好这个“热火朝天的行业”

企业遭遇瓶颈,“三步走”寻求出路

一、如何在市场保持竞争力?二、如何拓展你的业务?三、如何提高团队的效率?这三点是遭遇发展瓶颈的企业首当其冲需要解决的问题。

亚马逊Prime Day将至,是不是有不少卖家又开始广招人马,靠加班备货、铺货度过旺季。然而宁波遨森电商负责人徐丹媛表示,他们月销售逾千万,但不需要员工加班。

追寻其公司发展途径,徐丹媛指出他们发展电商有这样三大特点:

1、本土化:在进入海外市场之前,他们会选择先搭台再卖货,比如注册公司、组建团队、搭建海外仓、注册品牌等一系列完成后,才会开设店铺进行上架销售;

2、全价值链:公司电商业务这一块完全独立,从产品开发、销售到最终到达消费者,除去生产和配送,全程做好价值链把控;

3、全渠道:通过自建站、全球电商巨头平台(eBay、亚马逊等)以及海外一些知名本土平台全渠道铺开,多方位展开销售。

不管是汇率波动、物流成本上升,还是平台收费上涨、各种VAT、关税政策趋严,都在不断侵蚀卖家的利润率。因此成熟的跨境电商卖家应将运营成本最大投入在IT系统、物流系统和管理系统当中,用这些自动化给自己建立一条“护城河”,维护自身的利润率。出口卖家若想要寻求一种更可持续、可扩展的赢利模式,就要从规模化、品牌化和自动化三个层面去着手改变。

据了解,亚马逊的仓库费用已经做了一些调整:此前亚马逊是用数量(比如5000个商品数量)计算仓库费用,7月1日后将采用体积计费模式(只给卖家100立方英寸)

“在竞争如此激烈的亚马逊平台上,最好的方式就是你的产品要有一定的差异化,再以一个不错的价格进入,后面引流才能玩得转。

随着刷单带来的“副作用”越加严重,使卖家不得不寻求一种代替刷单的安全稳妥的办法——比如亚马逊CPC广告,它同样可以为店铺带来曝光、流量、转化和维稳,提升产品自然排名等。

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