千万级大佬分享:18个月内销售额增长100%的秘诀

18/05/2018

ChannelAdvisor By helenazhang

别的卖家体量大:年入千万;
别的卖家销量好:日出万单;
别的卖家品牌响:人尽皆知;
……

一说起来都是别的卖家好,那么问题来了,别的卖家为什么能做这么好呢?
今天,我们就分享一位千万级大佬的经验,看看他在亚马逊上的成功有何秘诀↓↓↓
推新品,保持品牌新鲜度
William是卖手机和平板电脑配件的,Laura是公司的联合创始人和首席设计师。他们不仅建了自己的独立站,还在多个电商平台开了店铺,当然,亚马逊是肯定少不了的。
五年前,Laura厌倦了那些没什么特色的手机壳,开始设计一系列风格各异的产品,还汲取服饰的风格用在手机壳上,让手机壳成为日常配饰,像包包一样,不同的风格搭配不同的服装。

直至今日,Laura及其团队每年都要花三个月研究趋势,制定下一年的设计理念。目前,他们销售的产品约有9000个,为了保持品牌的新鲜度,一直在不断地推新品、刷存在感。
在William看来,在手机配件行业,率先将设计独特的手机壳投入市场,就意味着高销量,如果落后于同行,那就意味着没销量。

一招将出单速度提升63%
产品是有了,而且还不少,但是怎么才能把他们统统卖出去呢?相信这是每一位卖家都很关注的问题,尤其是那些时常上新品的卖家。
图2
“当你想展示一款新产品时,就要把它放在买家容易看到的地方,”William如是说。在拥挤的手机配件市场上,位置可以成就一个产品,也可以毁掉一个产品。如果产品位置不好,没有立即被买家发现,它很可能被埋没在数百个搜索页面中,更不要说出单了。
而亚马逊赞助广告就像商店的入口处,William说,“它对我们的业务至关重要”,用了它,新产品几乎立马就能获得曝光,不用再白白浪费几个星期,等待算法机器人来抓取产品。
据了解——
在使用亚马逊赞助广告的一年半时间里,William的亚马逊销售额增长了100%。同一时期内,公司的年收入从600万美元飙升到1000万美元,增长率达66%。
就现有产品而言,赞助广告也能提升搜索排名,增加销售速度。最新数据显示,正确使用亚马逊赞助广告的卖家,和没有参加这个计划的卖家相比,其出单速度快63%左右。
尽管每个产品的ROI不同,但是通常情况下,赞助广告的回报还是比较吸引人的。举个例子,William的一款新手机壳开了一个为期两周的campaign,其ROI达到了206%。
怎么样?心动了吗??但是,亚马逊赞助广告可不简单,你得有足够的知识储备和正确的策略,否则很难达到预期的效果。不过别灰心,点击阅读原文,看大卖的亚马逊赞助广告策略是什么样的~~

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