作者：畅路销（Rithum）亚太地区董事总经理，西蒙・克拉克森

亚马逊已经成为全球数百万消费者的首选在线购物渠道之一。而对于许多品牌商和零售商而言，这可能是推进跨境贸易成功的理想渠道。

这个拥有全球足迹的市场的为希望增加销售额的卖家打开了无数扇门。

为什么要在亚马逊上进行跨境销售？

亚马逊的国际市场在19个地区拥有3亿多全球客户，为品牌商和零售商提供了巨大的机会，推动了电子商务的发展。

以英国为例，长期以来的调查显示，将近90％的购物者使用英国亚马逊——而该市场主导着英国30％的电子商务。在德国，估算有27％的电子商务是在亚马逊上产生的。在日本，亚马逊跻身日本前三大市场之列，在澳大利亚，亚马逊的销售额在短短两年内增长了1500%。同时，在整个欧洲，亚马逊市场上的销售额目前同比增长57％。

而这仅仅是个开始。

在亚马逊的发源地美国，该市场占据了所有在线销售额的47％——并且这一数字有望继续增加。根据畅路销（Rithum）最近的一项调查，超过一半的美国消费者开始在亚马逊上进行产品搜索，而53％的消费者计划增加他们在网上购物的数量。

根据这些数字，卖家就能发现亚马逊为通过跨境贸易增加销售额提供了一个绝佳的途径。

在亚马逊上成功进行国际化销售的技巧

尽管有许多增加销售和收入的机会，但要在亚马逊上取得成功，不仅需要简单地上架产品，还需要做的更多优化操作。根据畅路销（Rithum）与数千个品牌商和零售商的合作，有一些技巧可以帮助进一步提升该渠道在跨境贸易中的盈利能力。

首先，确保每个产品上架所使用的内容是完全优化的，这一点很重要。亚马逊的消费者会花费大量时间来研究产品，并会对详细信息做出很好的反应。除了正确的翻译外，每个产品列表还应包括准确的产品标题，详细的描述，信息丰富的要点和引人注目的照片。

其次，一个重要的因素是有效的广告。在竞争激烈的市场中——大多数销售来自搜索结果的顶部——亚马逊广告已经成为成功的销售流程的重要组成部分。将赞助产品、产品展示广告、赞助品牌视频和其他类型的促销活动进行适当的组合，有助于提高产品的知名度，吸引随时准备购买的消费者。

例如，当艺术品供应商Jerry’s Artarama对其亚马逊广告系列进行微调时，业务几乎增长了两倍。电子商务市场专员Dan Stawicki说：“仅在4月的前两周，我们就收到了20,000多个亚马逊订单，这使得我们之前12月份圣诞购物旺季季中看到的7,091个订单显得很不起眼。”

这种策略在美国尤其有用。 《Insider Intelligence》的最新研究表明，即使赞助广告产品继续大量占据着搜索结果页面，美国消费者也对亚马逊上的广告体验感到满意。

最后，请确保您拥有合适的技术。 专业技术可以帮助简化优化上架，管理广告，自动执行订单等过程。 因此，许多品牌商和零售商都在升级其电子商务平台并与电子商务顾问合作，以便他们能够迅速在新的亚马逊市场上推出产品。 实际上，通过这样做，畅路销（Rithum）看到品牌商和零售商的收入同比增长了72％。

这在一开始听起来可能是一项艰巨的任务。 但是，使用亚马逊吸引全球消费者可以帮助品牌商和零售商定位客户，以实现跨境电商的快速发展。