畅路销 (ChannelAdvisor) 公布2018年第四季度和全年的创纪录收入；2018年第四季度和全年调整后的EBITDA高于指导值

2019年2月13日
畅路销 (ChannelAdvisor) 公布2018年第四季度和全年的创纪录收入；2018年第四季度和全年调整后的EBITDA高于指导值
2018年创造了年GMV超过100亿美元的里程碑.

北卡罗来纳州三角研究园 – 2019年2月13日 – 致力于为推动品牌商和零售商增加全球销售额而提供基于云的电子商务解决方案的领先提供商畅路销 (ChannelAdvisor) 公司 (NYSE: ECOM) 日前公布了截止到2018年12月31日的第四季度和全年财务业绩。

畅路销 (ChannelAdvisor) 首席执行官David Spitz说：“我们在2018年持续推进业务发展，在第四季度保持了稳健的业绩，高于收入指导值的中点，并远远超过我们的调整后EBITDA预期。在2018年，我们处理了100亿美元的GMV，这对我们来说是一个特殊的里程碑，而且我们客户每季度增加18个，这是近两年来实现的最佳季度连续改进幅度。我们还在欧洲和澳大利亚地区实现了强劲的收入增长和优秀业绩，留住客户和创收能力持续提高，并且通过战略合作伙伴关系而增加收入。进入2019年，我们将继续将提高核心业务效率，赢得更多品牌的信任，以及增加间接销售贡献率作为战略重点。”

2018年第四季度财务业绩

● 收入：2018年第四季度总收入为3480万美元，比去年同期增长2.0%，是公司有史以来收入最高的季度。固定订阅费为2570万美元，占总收入的73.8%，比去年同期增长2.9%。可变订阅费为910万美元，占总收入的26.2%，比去年同期下降0.4%。
● 毛利润：GAAP毛利润为2720万美元，这表示2018年第四季度毛利率为78.2%，而去年同期分别为2720万美元和79.6%。非GAAP毛利润为2750万美元，表示2018年第四季度非GAAP毛利率为79.1%，而去年同期分别为2720万美元和79.9%。
● 净收入（亏损）：2018年第四季度GAAP净收入为60万美元，而去年同期的GAAP净亏损为（50万美元）。根据2018年第四季度2870万加权平均流通股，GAAP摊薄后每股净收益为0.02美元，而去年同期的GAAP摊薄净亏损为0.02美元和2660万股。 2018年第四季度的非GAAP净收入为380万美元，而去年同期为240万美元。根据2870万加权平均流通股，非GAAP摊薄后每股净收益为0.13美元，而去年同期分别为0.08美元和2800万股。有关本新闻稿中包含的这些和其他非GAAP指标的描述，包括其潜在的限制，请参阅下面的“非GAAP财务指标”。
● 调整后EBITDA：2018年第四季度的调整后EBITDA（是一个非GAAP指标）是540万美元，而去年同期为390万美元。
● 现金：截至2018年12月31日，现金和现金等价物总计为4720万美元，而截至2017年12月31日的去年同期为5340万美元。截至2018年12月31日止的年度内，经营产生的现金为120万美元，而一年前经营中使用的现金为300万美元。

2018年全年财务业绩
● 收入：2018年的总收入为1.312亿美元，比上年增长7.1%。固定订阅费为1.001亿美元，占总收入的76.3%，比上年增长7.0%。可变订阅费为3110万美元，占总收入的23.7%，比上年增长7.2%。
● 毛利润：GAAP毛利润为1.017亿美元，这表示2018年毛利率为77.5%，而去年同期分别为9340万美元和76.3%。非GAAP毛利润为1.026亿美元，表示2018年非GAAP毛利率为78.2%，而去年同期分别为9440万美元和77.0%。
● 净亏损：2018年GAAP净亏损为760万美元，而去年同期为1660万美元。根据2018年2710万加权平均流通股，GAAP每股净亏损为0.28美元，而去年同期分别为0.63美元和400万股。2018年非GAAP净收入为360万美元，而去年同期非GAAP净亏损为210万美元。根据2860万加权平均流通股，非GAAP摊薄后每股净收益为0.13美元，而基于去年2640万加权平均流通股，非GAAP每股净亏损为0.08美元。
● 调整后EBITDA：2018年的调整后EBITDA（是一个非GAAP指标）是980万美元，而去年同期为460万美元。

运营摘要
● 每客户平均收入 (ARPC)：2018年ARPC为46,286美元，比去年同期增加8.4%。
● 客户数：截至2018年底，客户总数为2,833，而截至2018年9月30日为2,815，截至2017年底为2,840。在2018年第四季度，畅路销 (ChannelAdvisor) 新增了包括Guess、FootJoy和Avery Products在内的多个知名新客户，并扩展了与Whirlpool的关系。
● 总商品价值 (GMV)：畅路销 (ChannelAdvisor) 平台在2018年处理的年度GMV超过100亿美元，比2017年增长12.4%。
● 战略合作伙伴：2018年，畅路销 (ChannelAdvisor) 通过新的战略合作伙伴关系签署了支持30个新电商平台的协议，显著扩展了业务范围和可进入的市场，并扩大其推荐网络，将全球五家领先的全球物流供应商都包含在内，并将畅路销 (ChannelAdvisor) 的能力嵌入到两个合作伙伴的平台。
● 平台增强：畅路销 (ChannelAdvisor) 核心Marketplaces平台新用户界面的开发持续进展，预计将于2019年4月推出，旨在大幅提高客户的易用性，加快价值的实现。

财务展望
根据截至今日的信息，畅路销 (ChannelAdvisor) 发布2019年第一季度和全年的指导值：
（单位：百万美元，百分比除外） 2019年第一季度 2019年全年
收入 31.5 – 32.0 136.0 – 139.0
年增长率 0% – 2% 4% – 6%
调整后EBITDA 0.6 – 1.0 13.0 – 15.0
占收入百分比（位于中点） 3% 10%
基于股票的补偿费用 3.0 – 3.4 11.5 – 12.5
加权平均流通股票 27.5 28.0
请参阅本新闻稿末尾的财务表格中包含的“调整后EBITDA指导值核对”表，与最具可比性的GAAP财务指标进行核对。

电话会议信息
主题： 畅路销 (ChannelAdvisor) 2018年第四季度和全年财务业绩电话会议
日期： 2019年2月13日，星期三
时间： 8:00 a.m. ET
会议实况： (855) 638-4821，口令6448476（免费）
(704) 288-0612，口令6448476（收费）
网络广播： http://ir.channeladvisor.com（实况和重播）

主要财务和运营指标
每个客户的平均收入是某个特定期间的收入除以该期间每月平均客户数，该值通过计算该期间每个月末的客户数量之和除以月数来计算的。
客户数包括订阅我们的至少一个解决方案的所有客户。
请参阅http://ir.channeladvisor.com上的“补充财务信息”幻灯片，了解补充运营指标和财务数据。
非GAAP财务指标
本新闻稿包含以下非GAAP财务指标：非GAAP净收入（亏损）和调整后的EBITDA。非GAAP净收入（亏损）不包括因我们在2018年的中国业务重组而产生的非现金股票补偿费用、非经常性解雇费和相关费用，以及与2017年销售税有关的自愿披露协议中的一次性费用(“VDA”)。调整后的EBITDA不包括这些项目，以及折旧、摊销、所得税费用和净利息费用。

畅路销 (ChannelAdvisor) 认为，这些非GAAP财务结果指标为管理层和投资者提供了有关畅路销 (ChannelAdvisor) 财务状况和运营结果的有用信息。公司管理层使用这些非GAAP指标将公司业绩与前期业绩进行比较，以进行趋势分析、预算和规划。公司认为，这些非GAAP财务指标的使用为投资者提供了一个额外的工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将公司的财务指标与其他软件公司进行比较，其中许多公司向投资者列示了类似的非GAAP财务指标，而且这些指标可以提高管理层在财务和运营决策中使用的关键指标的透明度。

公司管理层不会孤立考虑这些非GAAP指标，也不会将其视为根据GAAP确定的财务指标的替代指标。这些非GAAP财务指标的主要限制是，它们将GAAP要求的重大费用项排除在公司财务报表之外。为了弥补这些限制，管理层列示了非GAAP财务指标以及GAAP结果。除了根据GAAP列示的结果和指导值外，还应考虑非GAAP指标，但不应将其视为GAAP结果的替代或优于GAAP结果。与本新闻稿中使用的非GAAP财务指标最具可比性的GAAP财务指标的核对表包含在本新闻稿结尾的财务表格中。畅路销 (ChannelAdvisor) 公司敦促投资者查看核对结果，而不依赖任何单一的财务指标来评估公司的业务。

此外，包括同行在内的其他公司可能会采用和我们不同的方式计算类似命名的非GAAP指标，这些指标对于比较我们的财务业绩时在实用性方面有所限制。
请参阅http://ir.channeladvisor.com上的“补充财务信息”幻灯片，了解所列示期间的GAAP与非GAAP核对安排。

关于前瞻性陈述的警示性声明
本新闻稿中包含根据《1995年美国私人证券诉讼改革法案》的安全港条例所作之前瞻性陈述，包括但不局限于关于我们的财务前景以及我们公司业务增长和电子商务行业指导与期望的陈述。这些前瞻性陈述在本新闻稿发布之日做出，基于当前预期、估计、预测和预计，以及当前管理层的信念和假设。前瞻性陈述受到许多风险和不确定因素的影响，其中许多涉及畅路销 (ChannelAdvisor) 无法控制的因素或情况。受多个因素的影响，包括但不限于畅路销 (ChannelAdvisor) 在截至2018年12月31日的年度的10-K表年度报告中以及公司可能不时向美国证券交易委员会备案的其他文件中详述的风险，畅路销 (ChannelAdvisor) 的实际结果可能与前瞻性陈述中陈述或暗示的结果存在重大差异。这些文件可见我们公司网站http://ir.channeladvisor.com上“投资人关系”页面的‘SEC存档’部分。特别是，以下因素可能导致结果与这些前瞻性陈述中明确或暗示的结果截然不同：我们的大部分收入依赖于我们的客户在亚马逊和eBay电商平台上的销售额以及通过在Google做广告而获得的销售额；我们应对渠道技术或要求的快速变化的能力；我们成功地与当前和未来的竞争对手开展竞争的能力，其中可能包括渠道本身；我们对定价模式的部分依赖，根据这一定价模式，我们向客户收取的部分订阅费用是可变的，这取决于客户通过我们的平台处理的交易量；我们提供SaaS解决方案时对非冗余数据中心和云计算提供商的依赖；电子商务市场不增长或增速低于预期的可能性，特别是在我们的解决方案支持的渠道方面；与我们日益增多的国际业务相关的挑战和风险；以及安全或隐私违规事件。本新闻稿中包含的前瞻性陈述代表了畅路销 (ChannelAdvisor) 在本新闻稿发布之日的观点。无论是否出现新信息、未来事件或其他情况，畅路销 (ChannelAdvisor)均无义务更新或修订任何前瞻性陈述。相应地，在本新闻稿发布之后的任何日期，这些前瞻性陈述不应视为代表畅路销 (ChannelAdvisor) 的观点。